做流量、做用户不是一了百了的,有必要是一个机动化、耐久化、长时间的运作。
为何要做流量?
首要,做流量本质上是做用户,做产品。这不是雇几个小孩,花钱买广告, 鞍山网站优化 或雇几个商务运营就能够自动处理的作业。本质上需要CEO、产品司理自己去想,而这里面正本误区十分多。
一个差错是,简略化冲政策。当年的互联网公司,无论是视频网站仍是财经网站,常常在网盟里放一些丰乳、裸女这种火爆的标题,把流量导到自己的网站。他们投入很多来提高自己网站近期的运营政策。但是,这真的会带来实质性的效果吗?道理听起来很简略,一到实行层面是十分简略遗忘的。实习上互联网的推广, 包含前段时间团购网站的推广,80%甚至90%花出去的钱没有意义。
另一个差错是忽略产品。产品、用户获取和运营实习上是三位一体的。不少产品身世的创始人,信任只需产品本身做好了,接下来推广就很简略了。作流量实际上便是产品怎样抵达用户,这和产品本身是一样重要的,也是个产品疑问。比如Zynga, 他的前期游戏本身正本和之前的没有差异,但它是第一批极好的利用了Facebook把游戏从中心玩家抵达了蓝海用户。 新的用户抵达方法本身就能成为无量的立异。
第二个根本疑问,是什么时分初步花钱获得用户。大部分做流量的方法正本不用花钱。靠自己产品的功能和运营获得用户,正本是获取用户的合理方法,但是为何要花钱做用户?答案也许有两个：一,加速添加。二,需要种子用户。
这两个都是很有道理的答案。实习操作过程中有两种情况,一是当你获取的用户能够挣钱,报答多于支付的话,你是能够无限制地花钱获得用户,这是毋庸置疑的。很多网游都是这样。
做流量的三个“相对真理”
最根本的理念收拾完毕今后,接下来便是我自己这么多年总结的几个相对真理吧。
先说一次传达。一次传达的第一个绝对真理是,在任何一个特定的方法和特定的路径内你能获取的总流量是有限的,而且你想获取的越多,它的单价越贵,本钱越高。
无论是门户网站、查找引擎仍是其他,契合你政策的总用户便是这么多。鞍山网站优化以查找引擎为例,里面有最适合你的和最贱卖的关键字,比如,你投资一个关键字, 查找流量一天就五千个,这些获取过来是最贱卖的。但是假设你想一天获取一万个流量,那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字,但是跟你的用户匹配比例更低,也许拍卖报价更高,效果更差。总之,假设你想再获得五千个流量的话,就更差劲。
